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制藥機械互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的切入點分析
2015-11-25查看:
制藥機械互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的切入點分析 ...
互聯(lián)網(wǎng)制藥機械已經(jīng)不是一個新話題，互聯(lián)網(wǎng) 制藥機械已經(jīng)進入商業(yè)模式競爭階段，無論是在互聯(lián)網(wǎng) 制藥機械領(lǐng)域的投資布局，還是創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展，無不著眼于投資項目的商業(yè)模式創(chuàng)新。而在商業(yè)模式創(chuàng)新上作出成就的企業(yè)，均會迅速崛起，成為互聯(lián)網(wǎng) 制藥機械行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)。
但在所有行業(yè)都朝互聯(lián)網(wǎng)沖刺的背后別忘了，和勢頭強勁的醫(yī)療器械不同，制藥機械更小眾，針對性更強，顧及面也就更多，普及推廣更難。
很多人會錯誤的把醫(yī)療器械和制藥器械掛鉤，看到今年天貓醫(yī)藥上滿屏的醫(yī)療器械及雙十一輝煌的戰(zhàn)績就理所當然的認為是制藥機械的發(fā)展。
也有人拿出這幾年制藥機械的電商成績單，以此說明制藥機械的發(fā)展也已經(jīng)勢不可擋。其實仔細分析下來，成績單上的份額都是被龍頭企業(yè)占了，他們有積累有口碑，即使是在信任感薄弱的互聯(lián)網(wǎng)上也不怕，但對于一些只有十幾年甚至幾年經(jīng)驗的企業(yè)來說，情況又是如何？
在上個月的（武漢）國際藥機展上，小編專門對一些中小型企業(yè)做了了解。與龍頭企業(yè)不一樣，這些中等企業(yè)就算有著十幾年的技術(shù)積累，在互聯(lián)網(wǎng)這塊的發(fā)展都非常謹慎。提及未來的發(fā)展方向及模式時，市場負責(zé)人告訴小編，雖然現(xiàn)在很多企業(yè)愿意拿出一筆錢來投資互聯(lián)網(wǎng)市場推廣，但大部分企業(yè)都還是以展會這種傳統(tǒng)營銷模式為主，在現(xiàn)場雙方對產(chǎn)品看得見摸得著，質(zhì)量就擺在那里，而網(wǎng)絡(luò)上還要費很大的功夫和商家洽談，最終還可能會沒結(jié)果。互聯(lián)網(wǎng)這條路大家都在走，有些是企業(yè)轉(zhuǎn)型看到契機主動尋求新的發(fā)展通道；一些是企業(yè)無法在原有模式上發(fā)展被動尋找新出路；還有些是跟隨市場潮流，別人家這么發(fā)展挺好的我也這么走……
在整個市場發(fā)展不成熟的階段，誰入坑都是一個極大的機遇或者挑戰(zhàn)，有人倒下了，有人站起來了。如果沒有經(jīng)過詳細的市場分析，缺少完整周全的發(fā)展戰(zhàn)略布局，小編誰也不看好。與其花大把的資金投入到一塊未涉足領(lǐng)域，還不如先一步步來，試試水深水淺，與行業(yè)電商平臺合作，看過反響和效果再決定要不要繼續(xù)擴大投資才是最穩(wěn)妥的方法。
目前，對于中小企業(yè)而言，制藥機械行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷可以先這么來：
第一，通過百度得到關(guān)鍵詞的競價；第二，通過一些門戶網(wǎng)站進行網(wǎng)上招商的推廣；第三，通過B2B或B2C模式進行網(wǎng)上開店或建立自己的網(wǎng)站的形式；第四，通過博客、手機、微博等方式進行推廣。
中國很多專業(yè)網(wǎng)站平臺為行業(yè)用戶提供豐富的服務(wù)，滿足用戶全面的營銷推廣的需求，便捷快速的網(wǎng)絡(luò)交易平臺、專業(yè)藥機雜志、行業(yè)展會等線上線下多渠道結(jié)合，最大限度地擴大服務(wù)的廣度和深度。
制藥機械市場競爭體系的形成，必須要求企業(yè)開源節(jié)流，不斷降低生產(chǎn)成本的同時創(chuàng)造更多的產(chǎn)品價值。以往，企業(yè)要尋找原材料，尋求合作伙伴、代理商、分銷商、零售商等，從找企業(yè)到找銷售商，都需要經(jīng)過很多的繁瑣程序，打電話尋找企業(yè)、談判等等。現(xiàn)在，有了電子商務(wù)，很多下線的事情都可以在一個網(wǎng)站上解決。
企業(yè)還可以在網(wǎng)上發(fā)布自己的供應(yīng)、采購、招商、報價信息，使企業(yè)降低成本，也省卻了尋找資源的時間與精力，直接通過互聯(lián)網(wǎng)就能夠找到資源并能夠達成交易。企業(yè)在行業(yè)網(wǎng)站上買賣產(chǎn)品，更便捷，更迅速，少了繁瑣，不僅能夠迅速達成交易，還能提高企業(yè)自身的利潤空間。
但在所有行業(yè)都朝互聯(lián)網(wǎng)沖刺的背后別忘了，和勢頭強勁的醫(yī)療器械不同，制藥機械更小眾，針對性更強，顧及面也就更多，普及推廣更難。
很多人會錯誤的把醫(yī)療器械和制藥器械掛鉤，看到今年天貓醫(yī)藥上滿屏的醫(yī)療器械及雙十一輝煌的戰(zhàn)績就理所當然的認為是制藥機械的發(fā)展。
也有人拿出這幾年制藥機械的電商成績單，以此說明制藥機械的發(fā)展也已經(jīng)勢不可擋。其實仔細分析下來，成績單上的份額都是被龍頭企業(yè)占了，他們有積累有口碑，即使是在信任感薄弱的互聯(lián)網(wǎng)上也不怕，但對于一些只有十幾年甚至幾年經(jīng)驗的企業(yè)來說，情況又是如何？
在上個月的（武漢）國際藥機展上，小編專門對一些中小型企業(yè)做了了解。與龍頭企業(yè)不一樣，這些中等企業(yè)就算有著十幾年的技術(shù)積累，在互聯(lián)網(wǎng)這塊的發(fā)展都非常謹慎。提及未來的發(fā)展方向及模式時，市場負責(zé)人告訴小編，雖然現(xiàn)在很多企業(yè)愿意拿出一筆錢來投資互聯(lián)網(wǎng)市場推廣，但大部分企業(yè)都還是以展會這種傳統(tǒng)營銷模式為主，在現(xiàn)場雙方對產(chǎn)品看得見摸得著，質(zhì)量就擺在那里，而網(wǎng)絡(luò)上還要費很大的功夫和商家洽談，最終還可能會沒結(jié)果。互聯(lián)網(wǎng)這條路大家都在走，有些是企業(yè)轉(zhuǎn)型看到契機主動尋求新的發(fā)展通道；一些是企業(yè)無法在原有模式上發(fā)展被動尋找新出路；還有些是跟隨市場潮流，別人家這么發(fā)展挺好的我也這么走……
在整個市場發(fā)展不成熟的階段，誰入坑都是一個極大的機遇或者挑戰(zhàn)，有人倒下了，有人站起來了。如果沒有經(jīng)過詳細的市場分析，缺少完整周全的發(fā)展戰(zhàn)略布局，小編誰也不看好。與其花大把的資金投入到一塊未涉足領(lǐng)域，還不如先一步步來，試試水深水淺，與行業(yè)電商平臺合作，看過反響和效果再決定要不要繼續(xù)擴大投資才是最穩(wěn)妥的方法。
目前，對于中小企業(yè)而言，制藥機械行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷可以先這么來：
第一，通過百度得到關(guān)鍵詞的競價；第二，通過一些門戶網(wǎng)站進行網(wǎng)上招商的推廣；第三，通過B2B或B2C模式進行網(wǎng)上開店或建立自己的網(wǎng)站的形式；第四，通過博客、手機、微博等方式進行推廣。
中國很多專業(yè)網(wǎng)站平臺為行業(yè)用戶提供豐富的服務(wù)，滿足用戶全面的營銷推廣的需求，便捷快速的網(wǎng)絡(luò)交易平臺、專業(yè)藥機雜志、行業(yè)展會等線上線下多渠道結(jié)合，最大限度地擴大服務(wù)的廣度和深度。
制藥機械市場競爭體系的形成，必須要求企業(yè)開源節(jié)流，不斷降低生產(chǎn)成本的同時創(chuàng)造更多的產(chǎn)品價值。以往，企業(yè)要尋找原材料，尋求合作伙伴、代理商、分銷商、零售商等，從找企業(yè)到找銷售商，都需要經(jīng)過很多的繁瑣程序，打電話尋找企業(yè)、談判等等。現(xiàn)在，有了電子商務(wù)，很多下線的事情都可以在一個網(wǎng)站上解決。
企業(yè)還可以在網(wǎng)上發(fā)布自己的供應(yīng)、采購、招商、報價信息，使企業(yè)降低成本，也省卻了尋找資源的時間與精力，直接通過互聯(lián)網(wǎng)就能夠找到資源并能夠達成交易。企業(yè)在行業(yè)網(wǎng)站上買賣產(chǎn)品，更便捷，更迅速，少了繁瑣，不僅能夠迅速達成交易，還能提高企業(yè)自身的利潤空間。
盡管電子商務(wù)系統(tǒng)的好處是如此誘人，但作為制藥機械企業(yè)如何實現(xiàn)真正意義的電子商務(wù)，開發(fā)、部署以及管理這些系統(tǒng)，并成功獲得電子商務(wù)所帶來的巨大益處卻并不容易。有資金限制或者其他種種限制條件的企業(yè)都可以先選擇平臺合作推廣這樣的方式進軍互聯(lián)網(wǎng)。制藥機械企業(yè)也要抓住這一機遇，好好利用這一溝通新平臺。
(來源：中國制藥網(wǎng))
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